對于銷售新手來說，銷售石油焦炭時，遇到傲慢無禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實大可不必，這類客戶也不在少數，或者說誰都有傲慢的時候，遇到了也很正常，關鍵是我們要擺正心態，我是來幫助你的，你不認可也沒關系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。

　　如果我們事先了解客戶的脾氣性格，做到心中有數，并制定幾套相應的策略，然后再與客戶溝通，害怕的心里就會大大降低；在適當的時機，我們按照提前制定的策略來介紹石油焦炭，在溝通中注意傾聽客戶的痛點，在關鍵時刻向客戶闡明我們產品的優勢所在，這樣自然會大大增加客戶購買產品的幾率。

　　近年來，陽曲縣逐步形成了以鎂鋁加工、裝備制造、倉儲物流、高效農業、新型材料為主的高效節能、高附加值、綠色環保的產業集群。第一期建成10.4平方公里的園區，以給排水、強弱電、天然氣、自備鐵路站臺等齊備的工業要素承載不低于320億元的固定資產投資項目。開展石油焦炭業務要立足當地實際，多研究陽曲縣的經濟發展走勢，因勢利導的開展業務，會少走很多彎路。

　　2016年，投資19億元打造的總部園區、小微企業創業園、大盂工業園標準高、條件好，已具備承載大企業入駐能力，是縣域經濟發展的重要載體和強力引擎。不斷完善的基礎設施，不僅為寶迪食品、太鋼碳纖維、祿緯堡耐火材料、眾能天然氣等項目落地建設和如期投產創造了條件，同時也夯實了工業強縣的產業基礎。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　服務是產品價值的延伸，用服務提升產品價值，這是企業今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發現客戶的最新需求，這就為產品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯網時代的企業來說，為客戶提供更具個性化的產品和服務，是時代發展的必然。企業想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產品性能，這樣才能提升企業競爭力，將更多競爭對手攔在門外。