客戶種類很多，遇到挑剔型的客戶也很正常。碰到此類客戶，銷售人員不必?zé)溃灰话銇碚f，客戶越是挑剔，越說明他對(duì)我們的石油焦炭產(chǎn)品感興趣，是我們的潛在客戶；很多時(shí)候，客戶挑剔只是為自己砍價(jià)找借口，此時(shí)銷售員應(yīng)該沉著應(yīng)對(duì)，不必?zé)溃槐鼐o張。

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在面對(duì)客戶時(shí)都會(huì)有很多種應(yīng)付方案，不同的客戶類型采用的應(yīng)對(duì)方案也是有差異的。面對(duì)挑剔型客戶，若是由應(yīng)對(duì)方案更好，若是沒有，則說明銷售人員需要趕緊制定針對(duì)這一類型客戶的應(yīng)對(duì)方案，這樣才能使石油焦炭業(yè)務(wù)越做越順手。

　　臨朐縣位于濰坊市西南部，總面積1831平方公里，總?cè)丝?3.43萬人。本地素有書畫之鄉(xiāng)、中國(guó)觀賞石之鄉(xiāng)等美譽(yù)；有大汶口、龍山等古文化遺址210余處，有沂山國(guó)家森林公園、山旺國(guó)家地質(zhì)公園、老龍灣、石門坊等旅游景點(diǎn)。目前該縣已開發(fā)利用的優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)資源有四種：石灰?guī)r、花崗巖板材、觀賞石、黃金。優(yōu)質(zhì)化工石灰?guī)r已探明儲(chǔ)量1.02億噸，是玻璃、造紙、橡膠、塑料、食品、醫(yī)藥等工業(yè)的優(yōu)質(zhì)填料。花崗巖已探明儲(chǔ)量2億立方米。其中，以東鎮(zhèn)沂山命名的沂山紅花崗石在國(guó)內(nèi)花崗石飾材中占有重要地位。產(chǎn)品已發(fā)展到板材，臺(tái)階石、路沿石、蘑菇石等十幾個(gè)品種，銷往全國(guó)各地。

　　這里對(duì)石油焦炭有多大的需求潛力，應(yīng)該怎樣開展工作，這需要在經(jīng)過調(diào)查研究和分析之后，才能得出較為可靠的判斷，不能盲目行動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單的說，脫硫劑中含有一定量的氧，非常有利于脫硫劑的脫硫性能。而且，原料當(dāng)中的揮發(fā)份對(duì)脫硫劑的活性影響也很大。因?yàn)槊摿騽┑闹苽溥^程基本上都是在高溫的條件下進(jìn)行的，這時(shí)石油焦炭當(dāng)中的揮發(fā)成分就會(huì)溢出，從而使其中形成孔道、擴(kuò)大微孔，石油焦炭的孔容和比表面積都將有較大幅度的增加，對(duì)不利于吸附二氧化硫。

　　近些年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的進(jìn)步，對(duì)石油焦炭等材料的需求量也在迅速上升，焦炭廠家應(yīng)該加大研究方面的投入，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的最好體現(xiàn)，用服務(wù)提升石油焦炭等產(chǎn)品的價(jià)值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的；一方面可以及時(shí)解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是新時(shí)代對(duì)企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的服務(wù)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對(duì)性的個(gè)性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。