很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好石油焦炭的銷售工作，是因?yàn)樗麄儧](méi)有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒(méi)有培養(yǎng)種子用戶的意識(shí)，他們把客戶當(dāng)韭菜，能割幾次算幾次，沒(méi)的可割就換個(gè)地方，這是非常不負(fù)責(zé)任的，正因?yàn)槿绱耍麄兒茈y成為頂級(jí)銷售。

　　頂級(jí)銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng)，也非常重視種子用戶的意見(jiàn)、建議，他們總是積極主動(dòng)的與這些客戶交流，了解他們對(duì)石油焦炭的有什么想法和意見(jiàn)，并充分尊重他們的意見(jiàn)。因此這些人非常受種子用戶的信任，正因?yàn)樗麄兘鉀Q了與客戶之間的信任問(wèn)題，所以他們才能成為頂級(jí)銷售。

　　開(kāi)封市，地處河南省中東部，是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市之一。

　　近年來(lái)，開(kāi)封市不斷完善城市基礎(chǔ)設(shè)施，啟動(dòng)城區(qū)“三貫通”工程和火車站周邊開(kāi)發(fā)改造；實(shí)施規(guī)劃提升、以產(chǎn)興城等縣城建設(shè)十大工程，縣城和中心鎮(zhèn)面貌明顯改觀。加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新改建農(nóng)村公路282公里，改造農(nóng)村危房1.2萬(wàn)戶，解決33.4萬(wàn)農(nóng)村居民和在校師生安全飲水問(wèn)題，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件進(jìn)一步改善。

　　2014年，開(kāi)封市完成多元化融資70.3億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資27.4億元。此外，還著力培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新引進(jìn)億元以上項(xiàng)目36個(gè)，一批重大項(xiàng)目成功落戶，一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目快速推進(jìn)。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問(wèn)題，同時(shí)可通過(guò)向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　科技的發(fā)展，使得石油焦炭市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。