銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到石油焦炭價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰，最終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。此時不管你的石油焦炭價格是高還是低，客戶都會會說這個價格有點高，此時關鍵是不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價的，自己也沒辦法。這兩個答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定石油焦炭價格的權利，都不是什么好主意。

　　2014年，宿州市工業增加值336億元，增長11.8%。規模以上工業企業1010戶，產值超億元企業440戶。投入持續加大，工業投資532.2億元，增長22.1%。各縣區、園區實現首位產業產值292.9億元，增長24.8%，實現首位產業稅收8.2億元，增長23.8%。

　　四大園區加快發展，市經開區新引進上市公司3家，宿馬園區獲首批中國青年創業示范園區稱號，入駐項目86個；市高新區建設提速，一大批現代通信及應用高新企業相繼落戶。

　　2014年，宿州全市社會消費品零售總額344.2億元，增長13.6%，其中，城鎮零售額284.1億元，增長14.3%；鄉村零售額60.1億元，增長10.7%。家具、通訊器材、建筑及裝潢材料、汽車等零售額分別增長17.1%、16.1%、40.2%和12.7%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業發展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標是引領行業發展，更好的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進各種先進人才，提升創新意識，為提升產品品質創造良好的發展環境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升石油焦炭品質，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產品迎合廣大客戶的需求。