銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售石油焦炭就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業務員以銷售產品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售石油焦炭、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優秀的人，這從他們作隨州實際調研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　近年來隨州市的經濟發展取得了較大進步，產業特色鮮明。現已形成汽車機械、食品工業、建材工業、紡織工業、化工工業、光伏電子、生物醫藥等七大產業板塊，特別是專用汽車在全國品種最齊全、特色最鮮明、產業資源最富集，被中國機械工業聯合會授予“中國專用汽車之都”稱號。

　　2014年全市規模以上工業完成銷售產值1226.60億元，工業產品銷售率為99.1%。實現利潤80.76億元。全市高技術產業增加值20.36億元，占規模以上工業增加值的比重達5.8%。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。