業務員在銷售產品時，遇到對石油焦炭產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的石油焦炭產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的石油焦炭銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下偃師的基本情況。

　　偃師市位于河南省中西部地區，是鄭洛城市工業走廊上的重要節點城市，綜合經濟實力居全省前列。在這樣的地區開展石油焦炭業務，想來應該有不錯的發展前景。

　　該市境內隴海鐵路、焦枝鐵路和連霍高速、太澳高速公路以及310國道、207國道交匯貫通，這樣的交通令當地的物資運輸非常便捷，極大地方便了石油焦炭等商品的流通。偃師市是中國小麥高產、穩產、優質、低成本栽培技術發源地、中國優質專用糧生產基地和全國重要的小麥良種繁育基地。這會給石油焦炭銷售帶來多少影響，這需要馬躍建材進行研究。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　步入新世紀以來，國內的經濟發展更加深入，人們對石油焦炭的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產品研究，持續提升產品質量以及服務水平，使產品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅持以往優勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發能夠滿足客戶需求的產品和服務，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。