相對來說，銷售是比較能掙錢的工作，但是并不是誰能夠把它做好的。銷售石油焦炭不是耍嘴皮子，是靠真刀真槍、真抓實(shí)干做出來的。客戶不是傻子，人家每天要見很多業(yè)務(wù)代表；你想耍耍嘴皮子讓客戶買單，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　現(xiàn)在的石油焦炭客戶越來越精明，稍不留神，就可能被客戶騙了。想不被騙，就要有真功夫；首頁對產(chǎn)品要牢記于心，銷售技能要精通，還要了解揚(yáng)州客戶的特點(diǎn)。這就需要做好揚(yáng)州的市場調(diào)研工作，浮光掠影的了解是不行的，需要踏下心來，一步一步的，真抓實(shí)干，對客戶情況掌握越多，對開展業(yè)務(wù)就越有利。下面就來看一下?lián)P州的大致情況。

　　揚(yáng)州市地處江蘇省中部，是南京都市圈緊密圈城市和長三角城市群城市。

　　目前揚(yáng)州境內(nèi)已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有15種，已基本探明儲量的礦產(chǎn)資源12種，其中石油、天然氣儲量居全省首位。

　　2014年揚(yáng)州實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3697.9億元，增長11%，增速居全省第1位。全市人均GDP突破8萬元，達(dá)到82660元；公共財(cái)政預(yù)算收入295.19億元，增長13.9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入30380元，增長10%；農(nóng)民人均純收入15255元，增長11%。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　面對以往的成績，馬躍建材公司并沒有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對生產(chǎn)、測試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)高，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)肯干；正是有了他們出色的服務(wù)，才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良，才會受到用戶的愛戴，這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。