業務人員在銷售產品時經常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業務人員非常頭疼；其實，大可不必，石油焦炭廠家應該培訓這方面的應對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何應對。此時客戶會發現，就算節省了成本，買到的產品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發性、生產力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的石油焦炭價值在哪里。

　　不同地區的客戶有不同的特點，石油焦炭廠家要想做好偃師業務，就要了解當地客戶的特點，因勢利導的銷售產品，這樣才能做好偃師銷售。

　　偃師市位于河南省中西部地區，該市南部地區礦藏種類不少，已探明的有煤炭、鋁礬土、石英石、石灰石、白云石、花崗巖、鉀長石、鈉長石等23個品種。偃師市在發展當地礦產行業時，會對石油焦炭產生怎樣的需求，這需要馬躍建材認真研究，盡早制定合理策略，這樣才能獲得更好的經濟效益。

　　進入新世紀以來，偃師市的經濟發展突飛猛進；如今該縣的傳統產業與高新產業互促并進，產業門類齊全，業已形成能源、機械加工、建材、石化、輕紡、農副產品加工等六大優勢產業和硅及太陽能光伏、超薄玻璃、鋁及其精深加工等為主體的現代化工業體系，馬躍建材若是能夠把握好這樣的發展機會，想來對會石油焦炭銷售產生不小的影響。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司在立足國內的基礎上，廣泛吸取國內外先進技術，堅持科技創新，努力開發新產品，提升石油焦炭的競爭力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，馬躍建材公司以引領行業發展作為自己的責任，堅持以人為本的經營理念，努力引進國內外優秀高素質人才；推行管理方式改革，全面提升企業管理制度，全力提升產品質量，并建立了完善的研發、產銷以及售后服務體系。

　　馬躍建材以服務社會為己任，竭誠為廣大用戶服務。并致力于走向亞洲，服務全世界。