很多人在做銷售時業務老是無法突破，究其原因，主要是他們在與客戶溝通時，總是被客戶所牽制，無法主導話題，始終處于被動狀態，結果導致石油焦炭業績一直無法獲得明顯提升。比較而言，頂級業務員與客戶溝通時，能夠主導話題讓客戶隨著自己的思路走，這樣下來成單的概率大增。

　　他們這種功夫是如何煉成的？其實也沒有多么神秘，他們又不是什么神人，甚至很多人在以前也是經常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，并能夠虛心向他人請教，獲得了引導客戶的心法，每次在拜訪客戶之前能夠做好調研工作，了解客戶的習慣、特點、脾氣秉性等，因此他們的業務越來越好。他們在開發蘭考縣市場時，總是對調研工作非常重視。

　　蘭考縣位于河南省東部，鐵路、公路縱橫交錯，交通發達；蘭考是泡桐之鄉、國家園林縣城、河南改革發展和加強黨的建設綜合試驗示范縣。2017年3月27日，蘭考縣城市發展定位為開封地區副中心城市、全國知名紅色文化名城、中原經濟區新興戰略支點。這對馬躍建材在當地推廣石油焦炭有很大的幫助，可以激發當地石油焦炭銷量。

　　2015年，蘭考縣全縣實現生產總值為233.56億元，比上年增長10.1%。其中，一、二、三產業實現不同程度的增長；這也在一定程度上帶動了當地對石油焦炭的需求。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　落后就會挨打，為了避免類似現象的發生，馬躍建材公司始終將技術研發放在重要位置；公司憑借過硬的技術、出色的服務，獲得了眾多客戶的認可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視企業管理，不斷規范管理水平，加強管理機制革新，定期組織培訓，并形成了一套完善的企業管理體制，使得公司的石油焦炭的品質得到了有效提升。

　　馬躍建材公司堅持誠實守信、互惠互利的原則，努力為客戶服好務，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。展望未來，馬躍建材公司將一如既往，服務客戶，奉獻社會。