當(dāng)銷售人員與客戶時，一定要沉著。很多時候，客戶為了砍價會采取各種意想不到的策略，此時，石油焦炭銷售人員一定要沉著應(yīng)對，否則很容易使自己陷于被動。

　　比如，在與石油焦炭客戶交流過程中，客戶突然音訊全無、電話不回、忽視你的訊息等，這個時候銷售人員一定要沉住氣，千萬別沖動。要記得，你能成為首選供應(yīng)商一定是有原因的，如果他們真的想更改供應(yīng)商，也很可能要付出更大的成本。

　　這時你會發(fā)現(xiàn)，沉默也是一種有力的談判策略；或許對方也在焦急的等著你的反應(yīng)。如果你不夠冷靜，就會處于被動地位，這會令你亂給折扣、影響營收，這時候你就慘了，你的石油焦炭銷售額會受到影響，自己的收入更會有損失，因此說，這個時候一定要沉住氣。

　　靈寶市位于河南省西部，地處秦晉豫三省交界處；該地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，目前已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有以金為主，伴生、共生的銀、鉛、銅、鋅、鎢、硫等礦產(chǎn)；有以硫鐵礦為主，伴生的銅、銀、金、鉬、鉛、鐵等礦產(chǎn)；另外有石墨、煤、磷、蛭石、水泥灰?guī)r、硅石、花崗巖、大理石、水晶、磚瓦粘土、建筑用砂、礦泉水、地?zé)崴⒌叵滤⒌窨逃冒鍘r礦、白云巖、建筑用閃長巖、建筑用安山巖、片麻巖、鉀長石、錳礦、重晶石礦等礦產(chǎn)，共有礦產(chǎn)資源31種。其中巖金礦在全省乃至全國都占有重要地位。

　　馬躍建材要想在靈寶市開展石油焦炭業(yè)務(wù)，就要研究當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，尤其是在礦產(chǎn)方面的發(fā)展?jié)摿Γ@樣才能帶動企業(yè)的銷售收入。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性石油焦炭產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。