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兼顧新老客戶方能逐步擴(kuò)大阜平縣石油焦炭市場(chǎng)占有率 

人氣: 16發(fā)表時(shí)間:2019-07-12 

  對(duì)于企業(yè)來說,想獲得更大的發(fā)展,就要重視石油焦炭新客戶的開發(fā)和新業(yè)務(wù)的開發(fā),這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要潛力所在。發(fā)展的前提是生存;沒有生存,哪里有機(jī)會(huì)發(fā)展;想生存就服務(wù)好老客戶。

  新客戶是指以前沒有與企業(yè)產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系,沒有從企業(yè)購(gòu)買石油焦炭產(chǎn)品的客戶。新業(yè)務(wù)是指以前沒有的業(yè)務(wù),或者是該客戶沒有購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),這類客戶更多的指的是老客戶。

  維護(hù)好老客戶,石油焦炭企業(yè)才能生存,開發(fā)更多新客戶,企業(yè)才能有發(fā)展,有未來。

  阜平縣位于河北省中西部,與山西省接壤,是一個(gè)全山區(qū)縣,境內(nèi)地形復(fù)雜,礦產(chǎn)資源豐富。有煤、鐵、花崗巖等近30個(gè)礦種,優(yōu)質(zhì)石灰?guī)r、云母、銅、鋁等儲(chǔ)量也十分豐富。其中煤礦近期儲(chǔ)量301萬噸,年開采能力45萬噸;鐵礦儲(chǔ)量2億噸,年加工鐵精粉100萬噸;花崗巖儲(chǔ)量4.5億立方米,年加工各種板材500萬平方米、墓碑8000立方米。此外,煤炭營(yíng)銷業(yè)較為發(fā)達(dá),年交易量2000多萬噸,交易額100億元,利稅0.65億元。石油焦炭廠家要想把阜平縣的業(yè)務(wù)做好,就要從這些礦產(chǎn)行業(yè)入手,提升產(chǎn)品銷量;同時(shí),也要挖掘其他方面對(duì)石油焦炭的需求,這樣才能持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。

  石油焦炭,簡(jiǎn)稱石油焦,是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后,重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程,轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品,主要成分為炭青質(zhì),主要元素組成為碳,占有80wt%以上,其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素,外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒,具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

  按照加工程度的不同,石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦,其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉;熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

  企業(yè)要想長(zhǎng)期的生存和發(fā)展,就比較加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究,以及對(duì)用戶的了解,這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場(chǎng)的石油焦炭。要了解用戶需求,需要深入各地市場(chǎng),與客戶開展更多交流和溝通,挖掘客戶痛點(diǎn),滿足客戶需求;同時(shí),要分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,能做到知己知彼,方能更勝一籌。

  現(xiàn)如今,科技進(jìn)步神速,馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果,關(guān)鍵是從大的趨勢(shì)上了解市場(chǎng)走勢(shì),這就會(huì)用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場(chǎng)中發(fā)展,不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動(dòng)的,被動(dòng)就會(huì)吃虧。

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