對于銷售人員來說，若你推銷的產品并非客戶所需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產品是客戶需要的，但是你的產品品質、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對石油焦炭廠家對產品進行升級完善是非常有價值的，這就是傾聽客戶的價值所在。

　　銷售人員在高碑店銷售石油焦炭，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好高碑店的銷售工作的。

　　高碑店市位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，是附近地區重要的工業城市，這對石油焦炭廠家來說是個好消息，因為這里潛在很多銷售產品的商機，就看廠家能否發現，能否抓住這樣的機會。

　　2012年，高碑店市39家規模以上工業企業完成產值1515934萬元，同比2011年增長17.5%。增加值386979萬元，同比2011年增長19.2%。國有控股工業企業完成產值97499萬元，同比2011年增長1.7%。非公有制企業完成產值883299萬元，同比2011年增長48.7%。對現代企業來說，數據的意義不言自明；對石油焦炭廠家來說，掌握的整體數據越詳盡，對廠家開展業務就越有利。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　想超越競爭對手，就要奮發努力、敢于拼搏；馬躍建材公司自成立以來，腳踏實地，砥礪前行，不斷提升石油焦炭性能，增加產品附加值，因此在行業中逐漸贏得更多客戶的欽佩，并成為行業中的一面旗幟。

　　截至目前，馬躍建材公司研發的產品進入市場已有多年歷史，在很多省市地區的眾多工程項目中發揮了很大的作用，受到眾多用戶的高度評價。

　　展望未來，馬躍建材公司愿與廣大新老朋友共進退，共創美好明天。