對于業務員來說，在銷售石油焦炭產品時難免會使用一些套路，但這是策略問題；歸根到底，銷售人員應該向客戶推薦客戶需要的產品，而不是忽悠客戶，更不該通過套路來蒙騙客戶。

　　利用套路向曹縣客戶兜售產品是不對的，即使暫時客戶購買了我們的產品，若產品不能滿足客戶需求，這對石油焦炭廠家來說也是不利的，至少在該客戶心中留下了不好的印象，甚至會影響企業在當地的口碑，這樣方式不利于企業長期在該地開展業務。

　　曹縣位于山東省西南部，魯豫兩省八縣交界處，總面積1969平方公里，總人口169萬。是中國食品工業百強縣，中原經濟區東部縣市之一。曹縣境內建筑沙和磚瓦粘土資源豐富。金屬礦產有鐵礦，非金屬礦藏主要是煤，境內煤炭總儲量超過30億噸。其他已探明石油、煤層氣儲量分別為1億噸和426億立方米；磁鐵礦、地熱儲量豐富，地熱井井深1969米，水溫69度，開發潛力巨大。2017年，曹縣實現地區生產總值357.86億元；其中，第一產業完成增加值39.16億元，第二產業完成增加值189.28億元，第三產業完成增加值129.43億元。

　　要想在本地開展石油焦炭業務，就要加強對這里各個行業的了解。經驗表明，對當地各個行業的了解越深入，分析的越透徹，越是有利于今后業務的推動。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好石油焦炭業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。

　　做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。

　　那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。