不能為客戶著想,就沒法贏得內黃縣客戶信任
在內黃縣開展石油焦炭業務的銷售人員不少,但是真正把業務做得非常好的人不多;造成這種現象的原因很多,其中很關鍵的一點就是他們很少站在用戶的角度考慮問題,而是想方設法的想把產品推銷出去,這樣的行為方式令客戶反感,甚至對銷售人員產生不信任;在這種狀況下,客戶怎么可能與銷售人員達成合作呢?
如何改變這一狀況呢?學會換位思考,要站在用戶的角度考慮問題,學會為客戶著想,例如如何讓產品為客戶創造價值,如何更好的服務客戶等,只有按照這種思維方式,才能使內黃縣的石油焦炭業務逐步走向正規。
內黃縣針對當地農業優勢,立足縣情,發揮特色,大力發展三大高效農業,全面加快農業結構優化升級。馬躍建材可以了解一下該縣在農牧業方面的發展潛力,分析這些方面對石油焦炭銷售有著怎樣的帶動作用,分析的越詳盡對開展石油焦炭業務越是有幫助。
內黃縣溫室大棚面積26萬棟、13萬畝,總產值17.4億元,農民來自溫棚產業的收入人均2676元,占農民人均純收入的48%。全縣溫棚高效農業的面積、品種和輸出量位居中部五省第一。大力發展畜牧業,2010年初被列入全省現代畜牧業十年發展規劃肉雞肉羊發展集聚區。
石油焦炭,簡稱石油焦,是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構,焦塊內氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
根據生產工藝的不同,石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦,流化焦和釜式焦的比例很小。
現如今,市場上的競爭更加激烈,若是企業產品質量得不到保障,這樣的企業不可能在市場上站住腳,更沒有競爭力,想在市場上生存、發展是不可能的。
做企業是先做人,后做事;做人要講誠信,做企業、做產品,要講求品質,講求性價比,總之要有讓客戶購買石油焦炭的理由;如果產品質量不行,價格有沒有競爭力,這樣的產品肯定沒有市場,這樣的企業注定要被淘汰。