是人就有惰性，若是管理不嚴，就會難免會令人產生懶惰情緒，做銷售更是如此；領導不可能總是監督銷售人員，一些人就利用工作便利，投機取巧；這種情況下，他在內黃縣從事石油焦炭自然做不出業績來。

　　如何改變這一狀況呢，這需要有良好的制度來約束員工；俗話說的好，完善的制度可以使得壞人做好事，漏洞百出的制度能夠使得好人辦壞事。石油焦炭企業需要不斷完善公司制度，提升管理水平，這樣才能逐步減少慵懶現象的發生。

　　以調研內黃縣為例，如果我們有很好的考核標準，銷售人員的調研工作做得是否到位，都可以通過制度進行考核。

　　內黃縣針對當地農業優勢，立足縣情，發揮特色，大力發展三大高效農業，全面加快農業結構優化升級。馬躍建材可以了解一下該縣在農牧業方面的發展潛力，分析這些方面對石油焦炭銷售有著怎樣的帶動作用，分析的越詳盡對開展石油焦炭業務越是有幫助。

　　內黃縣溫室大棚面積26萬棟、13萬畝，總產值17.4億元，農民來自溫棚產業的收入人均2676元，占農民人均純收入的48%。全縣溫棚高效農業的面積、品種和輸出量位居中部五省第一。大力發展畜牧業，2010年初被列入全省現代畜牧業十年發展規劃肉雞肉羊發展集聚區。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　產品質量是企業的生命，石油焦炭質量沒有保障，企業將寸步難行。很多企業將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產品質量；如果產品質量不過關，營銷做得越好，企業距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業的產品被召回，就是產品質量有問題，甚至出現致命缺陷；現如今，企業之間的競爭愈加激烈，要想生存和發展，就必須以質量取勝，而且還要努力降低生產成本，這樣才能降低產品銷售價格，否則，產品再好，也是缺乏競爭力的。