想做好龍泉的銷售工作，沒有良好的溝通能夠是不行的。什么是良好的溝通，簡單來說，就是雙方聊的比較愉快，能夠幫助對方解決問題，銷售人員完成了銷售石油焦炭的目的，客戶還非常感激你，這才是聊天的最高境界。

　　很多人看著挺會聊，挺能聊，但就是銷售業績上不去；為什么？沒有聊到點上，你與客戶溝通的最終目的是銷售產品；在與客戶溝通過程中，我們應該始終有清晰的目標，銷售石油焦炭；如果忘記了這一目標，結果肯定不會理想；甚至客戶會低看我們以及我們所代表的公司，這是銷售人員應該引以為戒的。

　　龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強對龍泉各行業的研究，利用當地的資源優勢，對會助力石油焦炭銷售工作的開展。

　　2013年，龍泉市實現工業總產值211.55億元，同比增長20.3%。其中規模以上工業企業產值158.21億元，工業增加值占GDP比重達39.5%。規模以上企業達186家，其中汽車零部件產業實現產值45.7億元，金屬材料加工產業38.26億元，竹木加工規模以上工業產值20.03億元，青瓷寶劍行業實現產值5.77億元，農產品加工行業產值6.02億元，此外當地工程機械產業正加速發展，戰略性新興產業和生產性服務業逐步崛起。全年完成固定資產投資66.75億元，其中基礎設施投資達28.5億元億元，工業投資23.9億元，全年施工項目293個，新增固定資產29.08億元。對龍泉各行業的發展了如指掌會極大改善石油焦炭業務的銷售局面，當然也要注意競爭對手的銷售動向。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司始終將誠信放在首位，秉承“誠信第一、質量為本”的經營理念，努力提升服務水平。公司自成立至今，一貫將創新奉為企業生存和發展的重要措施，銳意進取，勇于開拓，得到了國內外客戶的一致認可，為企業贏得了良好的信譽。

　　進入21世紀后，馬躍建材公司以科技創新為指引，真抓實干，專注于完善不足、勇于創新，為客戶提供品質更優良的石油焦炭，以回報廣大客戶對我們的支持與厚愛。

　　暢想未來，馬躍建材公司愿與廣大新老客戶互利共贏，為社會發展做出自己應有的貢獻！