對于業務人員來說，要想搞好五蓮縣的石油焦炭銷售工作，就必須加強對該地區潛在客戶的了解；實踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業務員與客戶溝通，應該做好溝通預案；要想做好預案，必須對該客戶有比較詳細的了解；可以說對客戶了解越細致，對制定銷售預案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰不殆；與石油焦炭客戶建立合作關系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進行更進一步的了解，并根據實際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　五蓮縣地處山東半島南部，境內擁有金、銀、銅、花崗石、紅柱石、膨潤土、透輝巖等多種礦產資源，其中銅礦探明儲量5000-6000噸，花崗石探明儲量50億立方，膨潤土探明儲量300-400萬噸。開發這些礦產業務，是否會帶動石油焦炭的銷售，生產廠家應該認真分析其中的商機。

　　全縣226家規模以上工業企業完成產值626.36億元，實現增加值121.2億元。工業總體實力穩步提高，規模群體不斷壯大。全縣規模以上工業企業總產值占全市的22.32%，比上年提高0.97個百分點。汽車制造業總產值占全縣的56.5%，計算機、通信和其他電子設備制造業占比提高到1.6%，金屬制品業占比提高到3.4%，通用設備制造業占比提高到5.43%，非金屬礦物制品業占比提高到8.6%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據生產工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。