運城石油焦炭業務開展不利或在用戶思維認識上有不足
做業務需要有用戶思維,這個事情說起來簡單,做起來難,想做好更難。很多銷售人員為什么石油焦炭業績一般,有的是缺少用戶思維,有的是這方面的工作做得不到位,因而影響了業績提升。
想干好石油焦炭業務,需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題,多為客戶著想,挖掘用戶需求,想辦法滿足用戶需求,這樣才能贏得客戶的認可,客戶才能從你這里購買石油焦炭產品,否則你的銷售是無法完成的。
經常與客戶溝通,了解客戶需求,并想方設法滿足客戶需求,你的銷售業績自然會越來越好。
運城市,位于晉、陜、豫三省交界處的黃河金三角中心地帶,屬于晉南地區,常住人口522萬。
運城具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類型。
2013年,運城地區生產總值完成1140.1億元,比上年增長9.2%;財政總收入完成91.1億元,比上年增長13.8%;固定資產投資完成1008.9億元,增長22.0%;城鎮居民人均可支配收入20718元,農民人均純收入7198元。
全年具有資質等級的總承包和專業承包建筑企業159個,實現增加值72.6億元,比上年增長6.7%。
作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術,采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
我公司自創立以來,就立志做更優質產品,為客戶創造更大價值;長期以來,馬躍建材公司不斷引進先進的生產工藝、技術、設備,并在此基礎上不斷研發出更加具有競爭力的新產品。
我公司重視創新,研發離不開優秀人才;近年來,在不斷引進高素質人才的同時,還注意企業內部人才的培養問題,努力形成完善的人才梯隊,使企業發展更加具有連貫性,這為提升產品的研發速度和產品品質打下良好的基礎。
在新的一年里,我公司將繼續以市場為先導,以管理為后盾,以更好滿足用戶要求為宗旨,扎實推進產品研發、生產管理和品質管控等企業生產經營問題。