從事銷售工作并非一朝一夕之事，做事應該循序漸進，雙方需要了解，需要過程，操之過急是很難做成業(yè)務的。很多銷售人員之所以石油焦炭業(yè)績不佳，就是因為心態(tài)不夠平穩(wěn)，不夠端正，導致很多本來可以談下來的業(yè)務就飛走了，這實在是可惜。

　　做業(yè)務需要好的心態(tài)，心態(tài)不正，欺騙客戶固然不可取；急于求成的心態(tài)也是要不得的，凡是總需要有一個過程，客戶需要對你有一個基本了解，對你家的產(chǎn)品要了解；銷售人員也需要了解客戶的情況，這樣做業(yè)務雙方才會放心，否則就很難做成石油焦炭生意。

　　急于求成，反而難以成就業(yè)務；心態(tài)平和，做事有條不紊，反而容易把業(yè)務做成，兩者的區(qū)別可能就在心態(tài)吧。

　　截至2009年，畢節(jié)市已開發(fā)的礦產(chǎn)資源有煤、鐵、硫、鉛鋅、磷、錳、銅等30多種。全市通車里程28332公里，其中高速公路274.82公里，四級公路13730公里，等外級公路12085公里。

　　畢節(jié)市主要開發(fā)區(qū)有畢節(jié)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，大方循環(huán)經(jīng)濟園，大方藥品食品工業(yè)園區(qū)，黔西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，金沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等。

　　2013年畢節(jié)市全部工業(yè)增加值373.06億元，比上年增長15.0%。規(guī)模以上工業(yè)增加值256.29億元，比上年增長15.2%。規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入456億元，比上年增長2.7%，利潤總額27億元，上升3.85%。2013年全社會固定資產(chǎn)投資1701.19億元，同比增長30.7%。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額198.5億元，同比增長13.8%。實現(xiàn)旅游總收入207.61億元，同比增長27.4%。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　企業(yè)要發(fā)展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質、性價比高的石油焦炭產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應該腳踏實地。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)石油焦炭馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　在新的一年中，馬躍建材公司將不斷創(chuàng)新，努力提升公司的競爭實力，以期更好的服務客戶，為社會創(chuàng)造價值。