想從容應對新余客戶砍價,須提前備好應對方案
客戶中啥樣的人都有,但是買石油焦炭不砍價的絕對少見;萬一遇到了,你可要萬分小心,常言道事若反常必近妖,貪小便宜吃大虧;做業務還是本分一些、腳踏實地的好。有關做銷售的原則問題,要多向老業務、優秀銷售人員請教,避免出現低級錯誤。
對于石油焦炭銷售人員來說,與客戶打交道必須倍加小心,客戶多是見多識廣的人,與這些人溝通必須多留一個心眼,稍有不慎,就可能落入對方的圈套中。買產品不砍價, 則反常;反常必有妖,因此要倍加小心。
新余市,為江西省地級市,位于江西省中部偏西,是江西省的一個新興工業城市,工業化率達51.3%,城市化率達56.6%,是中國唯一的國家新能源科技城、國家“城市礦產”示范基地。
新余2011年全年生產總值779.21億元,比上年增長13.3%。分產業看,第一產業增加值44.06億元,增長4.2%;第二產業增加值522.01億元,增長16.5%;第三產業增加值213.14億元,增長8.5%。非公有制經濟增加值487.81億元,增長13.5%,占GDP的比重達62.6%,比上年提高0.1個百分點。
對比發現,蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創造最大效益,帶來最小的損害。
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