做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，最終達成目標。銷售人員要想做好石油焦炭業務，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事石油焦炭業務的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好臺前縣的銷售工作，首先要對該地區的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　近年來，臺前縣交通事業進步不少，342國道貫通全境。S101鄭吳線與濮范高速相連，聊城至菏澤的聊菏公路、以鄭吳、聊菏、德商公路為骨干的交通網絡已經形成。這對發展該地區經濟起到了很好的輔助作用，也能夠降低石油焦炭等商品的運輸成本。

　　經濟方面，截至2014年末，區內基礎設施及相關配套設施齊全，入駐企業92家，其中羽絨及服飾加工、機動車配件、石油化工企業80家，形成了三大主導產業集群集聚發展的良好態勢。石油焦炭企業若想在該縣開展業務，就要多了解當地經濟發展走勢，這對銷售產品將會起到非常重要的作用。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　品質源自細節，不注重細節，石油焦炭質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。