要做好銷售工作，除了需要熟練掌握足夠多的產品知識以外，還要牢記產品價格；當我們向客戶報價時不能出現差錯，否則就會給自己帶來不必要的麻煩。

　　向客戶報價也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產品的價值，價值比石油焦炭價格更重要。

　　在銷售過程中，經常會遇到客戶反映石油焦炭價格高，此時我們就要向產品闡述產品價值，進而改變客戶對產品的看法。這一點很重要，否則，客戶很可能會拒絕購買你的產品，或者要求你降價。當然，我們也要根據當地的具體情況來分析，不能一概而論。

　　商水縣位于河南省東南部，該縣旅游資源豐富，優秀景點有馬村遺址、章華臺遺址、白塔寺柏林、鄧城葉氏莊園、郝崗壽圣寺塔、舒莊陳勝故里、扶蘇墓、許村漢代白果樹、大武元代白果樹、白寺曹丘生墓、白鷺森林公園、沙河沙灘游樂場、百里汾河畫廊等。在發展旅游事業過程中，也會刺激當地對石油焦炭的需求，這是一個提升產品銷量的不錯的細分市場，馬躍建材應該認真加以研究，或許也能在其他地區實現該細分市場的銷售增長。

　　2015年，商水縣完成地區生產總值206.4億元，同比增長8.5%；全社會固定資產投資增長22.4%；社會消費品零售總額增長13.2%；公共財政預算收入增長12.4%；城鎮居民人均可支配收入增長9.5%；農民人均純收入增長13.2%。這些方面的有利發展也會對商水縣石油焦炭銷售產生正向的帶動作用。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司自創辦以來，講求誠信經營。公司制定了科學合理的管理服務體系，規范生產，勇于創新，努力提升服務水平，為企業贏得了良好信譽，獲得了廣大客戶的一致好評！

　　要想領先一步，就需要優秀的人才，先進的生產設備以及強大的技術能力做支撐；現如今，馬躍建材公司經過多年運營，在石油焦炭行業中已經創出了自己的名號，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優質的產品和服務。