從事石油焦炭業務，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現與客戶的合作。

　　具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于石油焦炭銷售工作的開展。

　　農業是安陽縣的傳統優勢產業，尤其是中東部平原地區在發展農業方面有著得天獨厚的條件，切已經形成小麥、玉米、棉花三大優勢產品。這些年來，安陽縣大力推進標準良田工程，培育形成優質糧食產業化集群；圍繞建立規模化生產基地，創新合作模式，擴大龍頭企業輻射帶動作用，逐步形成一批有影響、規模大、效益好的產業化集群，提升了當地的農業產業化水平。對于馬躍建材來說，要想在本地開展石油焦炭業務，無論是農牧業，還是其他行業，都應該多做研究，這樣才能發現更多開展業務的機會。

　　安陽縣也是重要的畜產品基地，各類規模養殖場戶5500余家，規模以上標準化企業達214家，畜牧業農民專業合作社166家，畜牧業吸納勞動力就業已達3.8萬人，每年直接增加現金收入近5.4億元。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。