做銷售不能僅憑理論，還需要具有良好的實戰能力，這樣才能把石油焦炭業務做好；很多業務員理論功底非常扎實，但就是實戰能力不行，業績始終上不上，看來理論和實際還是存在一定差距的。

　　要想提升實戰能力，就必須多與客戶溝通交流，了解客戶的真實需求，分析客戶的痛點，找到解決客戶疑難的方法；這種實踐的經歷越多，對提升銷售人員的實戰能力幫助越大。此外，還要多與經驗豐富的業務人員交流學習，看看他們是如何提升自己實戰能力，這樣可以少走很多彎路，可以迅速提升自己的實戰能力和石油焦炭業績。

　　鄭州市是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，中國中部地區重要的工業城市。

　　目前有汽車、裝備制造、煤電鋁、食品、紡織服裝、電子信息等六大優勢產業。氧化鋁產量占全國總產量的50%，擁有亞洲最大、最先進的大中型客車生產企業，冷凍食品占全國市場份額的40%以上。

　　鄭州自然資源豐富，已探明礦藏34種，主要有煤、鋁礬土、耐火粘土、水泥灰巖、油石、硫鐵礦和石英砂等。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的石油焦炭來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。