做銷售工作必須嚴(yán)謹(jǐn)，不能盲目從事，必須有計(jì)劃、有步驟的向前推進(jìn)，盲目進(jìn)入某一市場(chǎng)必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的煩惱，而且盲目做事是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的大忌，必須改掉，否則后患無(wú)窮。

　　對(duì)于從事石油焦炭業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入舟山市場(chǎng)，必須先對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行研究，看該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何，存在哪些銷售機(jī)會(huì)，若是進(jìn)入該市場(chǎng)有多大的發(fā)展?jié)摿?，這些情況都要認(rèn)真分析。總之，對(duì)舟山市場(chǎng)情況了解越多，分析的越充分，對(duì)開發(fā)當(dāng)?shù)厥徒固渴袌?chǎng)就越有利。

　　舟山市位于浙江省東北部，是中國(guó)最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售基地，現(xiàn)今已發(fā)展成為海洋經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。

　　舟山市下轄兩區(qū)兩縣，常住人口112萬(wàn)。

　　2013年舟山實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值930.85億元，增長(zhǎng)8.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和漁農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到37646元和20573元，分別增長(zhǎng)10%和10.6%；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額331.7億元，增長(zhǎng)14.1%。

　　2013年財(cái)政總收入137.42億元，比上年增長(zhǎng)3.0%，其中，農(nóng)林水事務(wù)支出增長(zhǎng)61.2%，交通運(yùn)輸支出增長(zhǎng)35.8%，節(jié)能環(huán)保支出增長(zhǎng)28.3%。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　如果企業(yè)想發(fā)展，就要加強(qiáng)對(duì)石油焦炭的研究，努力挖掘該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，從中尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　要知道商機(jī)并不是任何時(shí)候都存在的，要想盡早抓住機(jī)會(huì)，就要多下功夫，不放過任何一個(gè)潛在的可能性，只要這樣才能及時(shí)捕獲出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　此外，要想把握商機(jī)，更重要的提升自身的實(shí)力，這樣才能增加企業(yè)獲勝的砝碼。想要抓住機(jī)會(huì)，就要早做準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有所準(zhǔn)備的人。